ما أهمية التسويق بالمحتوى؟

لكي تفهم أهمية التسويق بالمحتوى فيجب أن تفهم الخطوات التي تمر بها عملية شراء المستهلك وهي كالتالي:

1. الحاجة أو المشكلة: وهي المرحلة التي يشعر بها المستهلك بالمشكلة والحاجة، مثلًا احتياج شخص معين لتعلم الإنجليزية للتقدم لوظيفة.
2. البحث: يقوم بعدها الشخص بالبحث عن المواقع المتخصصة أو المراكز التعليمية للتسجيل بدورة تعليمية تحسن من لغته.
3. المقارنة: بعد عملية البحث تكون لديه بدائل متعددة ليختار منها ولكنه يحتاج الموقع الأفضل والدورة الثرية التي ستجعل مهاراته اللغوية أفضل.
4. الشراء: يستقر قراره على موقع أو دورة تعليمية ليقوم بالشراء أو التسجيل بالموقع.

الإعلانات والطرق المباشرة للتسويق مفيدة فقط في المراحل الأخيرة (المقارنة – الشراء) لكن التسويق بالمحتوى فهو يبدأ مع المستهلك من البداية، يمكن للتسويق بالمحتوى أن يصنع تلك الحاجة أو يُنبه هذا الشخص إليها، كذلك سيمد العملاء بالمحتوى الثري الذي يجعل المستهلك يعقد مقارنات على أساس من المعرفة